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業界横断 その他|19H020HK 事業会社向け法人営業のお仕事情報

業界横断

<業界横断>

その他

19H020HK 事業会社向け法人営業

400~500万円

専門サービス

東京都港区六本木

求人No.5064

募集職種 業界横断/その他/その他
仕事内容 <具体的な業務イメージ>

・インバウンドリードによる新規商談(オンライン商談または訪問)

・より幅広い企業との接点を増やすための新たな手法の開拓

・顧客のニーズを基にしたプロダクト・コンテンツ開発の提案

・その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携した、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行

■仕事内容

東日本の事業会社全般を対象に、SPEEDAの新規顧客開拓を行います。

業種も職種も様々な顧客に対して、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、SPEEDAの活用によるソリューションを提案することが主な仕事内容です。

営業活動のみにとどまらず、その過程で培ったSPEEDAの新たな導入シナリオを社内に共有したり、インサイドセールスのニーズヒアリングや次のマーケティング戦略に対するアイディアをフィードバックするなど、チームを横断して連携を行います。

また、日々多くの商談を行うので、オンラインで商談を行うなど、効率化のための仕組みづくりも担っていただきます。

■組織体制

SPEEDA事業では、マーケティングからセールスまでがチーム横断的に連携をすることで、顧客価値を最大化しています。

具体的には、マーケティングがオンライン・オフライン施策によって獲得したリードに対して、インサイドセールスが電話などで接触し、アポにつなげます。その後、フィールドセールスが提案に伺い、クロージングまでを担当します。

フィールドセールスのメンバーは全体で約10名おり、そのうち事業会社担当セールスメンバーは現在4人です。

東京本社に拠点を置く東日本ユニットと、大阪支社を拠点に中部&#12316;九州地方を担当する西日本ユニットに分かれており、一人のマネージャーのもと、日々綿密に連携しながら活動しています。

※今回の募集は東日本チームです



■やりがい・文化

・多くのお客様へ価値を届けるためのビジネスオペレーションの改善など、単なる営業活動にとどまらず、一人ひとりがデータドリブンな営業戦略の立案・実行をしていくことが求められます。

・SPEEDA事業の第二創業期と位置づけ、事業会社に価値を届けていくことに最注力している事業環境下において、顧客に新しい価値を届ける最前線に立つことができます。

・提案活動の中で得たユーザーニーズを開発にフィードバックし、プロダクトの価値をさらに拡大させ、新しい価値を届けるサイクルを回すことができます。

・社内全体が非常にフラットな組織で、チームの上には実質、担当執行役員がいるのみで、経営に近いところでオープンな議論や忌憚のない提言及び改善活動が進みます。

・開発エンジニアやコンテンツ企画、アナリストやカスタマー向けコンサルティングチームなど、社内の横部署とも距離が近いので、望めば誰もが、自由な範囲で自分の経験を広げられます。
必要業務経験 【必須条件】

・当社のミッションと7つのバリューに、実体験を元に共感できる方

・社会人経験5年以上、そのうち法人営業領域で新規開拓営業の経験が3年以上ある方(業界不問)

・経営層や経営企画へのコンサルティング営業経験のある方

・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見い出せる方



【歓迎条件】

・事業の立上げに携わったことがある方

・コンサルティングファームなどで様々な規模の顧客に対応経験がある方

・仕組みづくりに携わったことがある方

・組織マネジメントの経験がある方



【求める人物像】

・良い面も悪い面もすべてオープンにコミュニケーションが取れる方

・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方

・既成概念にとらわれないよう努められる方
想定年収 400~500万円
年収について補足 給与:ご経験と能力を踏まえ決定します
勤務地 東京都港区六本木
募集年齢 ~35歳
年齢制限の理由 長期勤続によるキャリアの形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用する場合
最終学歴 大学
各種保険 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
諸手当 通勤手当 保育料補助制度
スーパーフレックス制度
リモートワーク制度
休日休暇 慶弔休暇 有給休暇 土日祝
ロングバケーション制度

コンサルタントから

詳細な要件については次のアドレスにお問い合わせ下さい。info@dannet.jp

採用企業情報

会社名
業種 専門サービス
資本金 270,400万円
設立年月 2008年 4月
従業員数 241名
売上高 456,589万円
事業内容 企業活動の意思決定を支える情報インフラの提供
会社の特徴

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